魔兽赚钱微博营销大会:杜氏互联网思维21条 - 网络营销-零投资赚钱网

魔兽赚钱微博营销大会:杜氏互联网思维21条 - 网络营销

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2014年9月16日,在上海新浪微博营销大会上,被誉为中国微博营销教父的杜子建越来越脚踏实地,用更精辟的话语阐述了他的21条互联网思想。人性只有两个词:恐怕我想要。营销是:“我想要”,是的!“我害怕”的,解决!

商人的核心工作在于营销,但是随着社会营销的迅速到来,传统的营销方式突然失效。杜子建从一个营销问题开始:“你怎么卖狗粮?”有些人关注“食物”,深究狗需要吃什么。其他人关注“狗”,并强调是什么让狗使用起来更舒服。事实上,他们都错了,因为我们忘记了一件事。狗后面是人。80%以上的狗是女性,它们是孤独的女性。他们对狗的爱就像他们的孩子一样。因此,如果我们停止对狗粮的“狗粮营销”,市场将会变小。杜子建说,如果我做狗粮,一年可以轻松赚到2000万英镑。为什么?我用狗粮做的是“一种全新的狗生活方式”。我们可以从制作狗食桌开始,制作主食、辅助食品甚至狗食包。这样,我就面临着数十亿美元的市场。我帮助狗主人真正让他们的狗像自己的孩子一样生活。对他们的孩子来说,哪个母亲会喜欢花钱?

销售产品不是销售产品本身,而是在现场销售产品。买狗粮的场景是一个孤独的女人带着一只狗想要把狗当成自己的孩子,所有的要求都来自这个场景。

以下是杜子建在微博营销大会上发表的21条互联网思想的亮点:

1.商业民主化

事实上,互联网的核心是“摧毁暴力”。中国有几个相对垄断的行业,如电信移动,所以微信出现了。比如,国有银行,于是余额宝出现了;比如出租车公司,于是滴滴和块出现了。什么是微信?余额宝是什么?滴滴和快的只是一个应用,但是在资本市场的支持下,我们可以达到四两千英镑的效果。这是民主思维在互联网思维中推动暴力的作用。目前,产品更多的是以信息的形式呈现,渠道垄断难以实现。最重要的一点是,消费者需要设计和定价自己的产品,以完成他们想要的产品,并使他们的业务完全民主化。当然,为了完整,我们仍然需要努力工作。

2.销售空间被重新定义

在互联网环境下,传统的商业模式已经完全被打破,销售没有时间或空间限制。在不存在第三方所有客观限制的情况下,销售可以随时随地完成。取代传统的商业模式,买家根本不需要考虑地点和时间的协调,而且大部分订单可能是蹲在马桶里完成的!

几点了?

想想我们的时间去了哪里。为了捕捉各种零碎分散的时间,移动互联网更能抓住人们的心。互联网电脑端的软件应用程序也相继开发了手机客户端。街上到处都可以看到一群拿着手机的人。移动互联网显然更适合这一群体。你可以利用乘地铁的时间和上厕所的时间来完成分散的事情。

4.辛亥思想代替中日思想

辛亥革命是关于创新的,而1894年的中日战争是保守的。在互联网时代,创新必须被提及。如果我们不能推翻以前的想法,全面进入电子商务时代,如果我们不能进入,我们就会死亡,如果我们没有创新就进入,我们就会死亡。许多传统企业总是坚持自己原有的方法,渴望在原有的基础上进行改进,最终变得墨守成规,无法实现变革,最终无法实现改进的目标。为什么有些生来就有互联网基因的小企业容易成功,因为他们没有负担,敢于进行革命?

5、内容思维而不是产品思维

经营商店的商人认为我卖商品只是为了卖顾客需要的商品。但是你认为那些进商店买衣服的女人去买衣服是因为她们没有衣服可穿吗?不,他们买了一个词:好看!所以女人关注的是你看起来好不好,而不是你有没有衣服卖。因此,开店的人不应该考虑我想卖什么,而应该考虑我想在店里创造什么样的感觉并装饰你的外表。也许客人会不请自来。

6、读者思考而不是消费者思考

我们在互联网上做的是为读者创造内容,而不是为产品的消费者创造内容。在互联网上,没有产品,只有内容。人们对阅读你提供的东西感兴趣,然后他们会购买你的产品。决定产品的是内容,而不是产品决定内容。我们必须站在读者的角度,思考什么内容能更吸引读者。只有读者才能拥有消费者。

7、远离思考而不是在家思考

只有在旅途中能做好工作的人才有一半的成功机会,否则连一半的机会都没有。谁是消费者?客人们。从客人的角度来看,分析和解决每一个可能的问题,有时没有必要强调自己。例如,如果你能做一件事或一件产品而不利用任何优势,你就会意识到这种思维薄弱。没有人会太强大,尤其是在互联网上。只有尽最大努力去思考,你才能拥有自己的家庭。

8.媒体思维代替品牌思维

网赚答题3平米的小店,年销售额过1000万 - 网络营销

简介:一个3平方米的商店能做什么?在日本,面积只有一平方米(约3.3平方米)的点心店年销售额为3亿日元(约2387万元人民币)。你和我一样震惊吗?

这家名叫朱晓的小吃店位于东京吉祥寺的商业街上。它只卖羊汤和两种最受欢迎的小吃。

这家商店每天限量供应150份羊汤,每人限量供应5份羊汤。为了买这种梦羊汤,许多人在凌晨4点或5点排队。如果他们赶上假期,有些人甚至在凌晨1点排队,这种排队已经持续了40多年。

羊汤随着禅宗传入日本。由于僧侣不吃肉,红豆与面粉或葛粉混合后蒸。制备方法非常简单。红豆煮熟,粉碎,多啦网赚,与砂糖和琼脂混合,煮沸,然后冷却成型。

这家商店从未做过广告或采访。这家商店又小又简单,前面没有停车场。然而,它已经在商店门前排队40年了,年销售额达3亿日元,这真是令人惊奇。

原因是什么?店主把做羊肉汤视为他一生的职业。他努力去理解它,并严格要求每一个环节达到完美,接近道。

日本是一个崇尚道教的国家。各行各业都能最大限度地进入道教,如花道、香道和茶道。道教是最大限度做事的精神。

这家小吃店的老板稻垣女士跟随父亲学习如何做羊汤。她有五个兄弟姐妹,其他人无法忍受她父亲在做羊汤时力求完美的严厉。

我不知道我在学习的过程中做了多少羊肉汤,但是每次我父亲尝了之后说不,我就直接把它扔进垃圾箱。

然后她继续学习和提高,慢慢地可以吃为什么每天都有细微的差别,有时是因为温度,有时是因为清洗红豆的方法,所以经过不断的学习和尝试,终于做出了完美的羊汤。

给我留下深刻印象的是,稻垣小姐训练她的三个侄子做羊肉汤时,年轻人经常说这次温度不同。

Inagaki女士说,因为四季的气候都有微妙的变化,红豆烹饪的温度会随着一天的温度而变化,味道也会因为温度和湿度的细微差异而变化,所以身体必须感受到温度的细微变化。

不难理解为什么一家3平方米的商店一年能卖出3亿日元,为什么40多年来人们每天4点在商店门口排队。

150羊汤是有限的也是有原因的。这不是饥饿营销,而是对质量的追求。

Inagaki女士解释说,一罐3公斤的红豆、50片羊肉汤和3公斤以上的红豆不能产生如此好的味道。一天做三罐羊肉需要十个半小时,这已经是极限了,所以一天只能卖150块羊肉汤。

客人们希望确保味道,这样他们就能理解为什么他们一天只限150份小吃。出于对小竹小吃店的喜爱,许多客人自发地成立了“小竹俱乐部”,排队等候并提出一些建议。

例如,限制每人每天购买5件物品的建议是由顾客提出的。如果没有限制,一个人可以一次买下所有的东西,而后面的人不能买。

这是许多互联网公司现在谈论的社区模式。当有这么一群忠诚的顾客自发地组成一个社区来提供建议和帮助公司宣传时,生意怎么会变坏。

让人们更加尊重的是商店也承担了社会责任。10%的员工是残疾人。点心充满了对社会弱势群体的关怀和温暖。这也是一种独特的味道。

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