网上兼职赚钱如何讲好品牌故事? - 资讯-零投资赚钱网

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“做好营销就是讲述一个好的品牌故事。广告是向顾客和潜在顾客讲述品牌故事。这是一个与公关和推广“”平行的工具——这是世界顶级营销战略大师杰克·特劳特(Jack trout)在2013年中国之行演讲中给中国企业家的一个教训。

这句话不仅清楚地说明了品牌故事与广告的关系,即品牌故事是广告内容的核心;同时,它也显示了品牌故事在营销中的重要性,这与营销的两大武器之一——公共关系(另一个是广告)和在4P的推广同样重要。


尽管品牌故事如此重要,但仍有许多企业没有足够重视这一点。他们通常将品牌故事视为宣传材料中的一个小环节,而不是战略资源。


大多数公司网站的品牌故事


这是大多数企业网站中品牌故事的表达,一般从概念的诞生到根据企业发展的时间表逐一讲述品牌的发展过程。这些企业将“品牌故事”等同于“品牌介绍”。

然而,当潜在客户看到这样的品牌故事时,他们的表现往往是“哦,原来如此。”这种品牌故事并不像特劳特所说的那样:品牌故事是广告内容的核心,与公共关系和推广同等重要。广告和促销的目的是什么?当然,它是移动销售,这可以促进销售。因此,同样重要的品牌故事必须有能力促进销售并创造客户,这可以给企业带来真正的销售转型。然而,许多企业官方网站上的品牌故事所表达的内容并没有做到这一点。

什么是品牌故事?

品牌故事是定位(为竞争对手建立的差异化价值)的戏剧性表达。如果定位是内容的核心,戏剧化就是形式。通常,15-30秒广告电影中的广告词是最常见的品牌故事,它承载着高效创造客户的使命。为什么它被称为品牌故事而不是广告?因为广告是不可信的,故事有强烈的情感色彩和可信度,它可以提高你的沟通效果几倍甚至几十倍。它不同于以前企业官方网站上的品牌故事。

如何讲述一个好的品牌故事?

如果设计广告口号不容易(见“如何设计有效的广告口号?”这些成功的故事告诉你!“),讲述一个品牌故事并不比前者难,但也并非不可能。现在让我们展示一些中国市场上非常经典的品牌故事。这些方法可以让我们立即将所学应用到工作中。

1。确定认知焦点

重点是什么?也就是说,品牌定位,也就是说,在决定品牌定位之前不要谈论品牌故事,因为没有焦点。认知焦点(定位)是一种能够有效创造客户的差异化价值。只有当焦点明确时,我们才能调动资源抓住这种差异化价值,达到高效转型的目的,并在客户端形成“品牌=差异化价值”的条件反射。因此,认知焦点是品牌故事的灵魂。例如红牛的“能量”、王老吉凉茶的“防内热”、沃尔沃汽车的“安全”、宝马汽车的“驾驶”、二手瓜子的“直销网络”等。

2,冲突前缀

读完《金塔原则》,我们都知道表达的四个要素:背景、冲突(矛盾)、问答。为什么冲突应该放在问题的前面?根据常识,我们通常先找出问题,然后解释矛盾或冲突,然后给出答案。然而,这样的表达通常不吸引人,在交流中缺乏悬念,并且很难引起注意。

如果我们把冲突放在前面,那么在交流中我们可以让对方有更多的悬念,打破自己内心的认知平衡,让对方急着或者主动下去寻找答案,一步一步地引导对方进入你的信息“陷阱”,从而达到我们交流的目的。这种交流既舒适又令人印象深刻。这是戏剧性表达的要点——冲突在前面。

例如,邰方:

中国销售更好的高端抽油烟机

不是外国品牌,而是邰方。

因为方更专业。

邰方,中国高端厨电专家和领导者。


在方太太之前,谁是卖得更好的高端抽油烟机?大多数客户都知道一些外国品牌,比如西门子,事实上他们也知道。后来,在邰方被定位为“中国高端厨电专家和领导者”后,在品牌故事中(当然这也是一句口号),她把“中国畅销的高端抽油烟机不是外国品牌”放在前面,这与之前的认知相冲突,让顾客疑惑:谁卖得最好?

正规网赚平台利用送礼物的方式引流的小技巧 - 网赚学习

很久以前,微信有一群给礼物和朋友的微商家。今天,这种方法仍然非常直接和暴力,可以带来大量的交通。我们这里只谈被动引流礼物的操作方法,而不是用礼物欺骗运费的人。

送礼是被动的发泄。首先,你必须明白微信上增加的被动好友数量大约是一天300人。如果您超过了这个数字,您就不能添加它们!首先是礼物的选择。许多朋友认为礼物的成本太高,但作为回报,他们是死党。这不划算!这样,你就错了。所有交易都基于基本数量。只要基本数量达到一定水平,就会有交易。礼物选择,首先,应该看起来非常昂贵,实际上非常便宜的小礼物。

如何选择这样的小礼物?很多人说是淘宝,淘宝上的东西很便宜!如果你去淘宝选择,那你真的有很大的投资。我们应该在哪里选择这样的小礼物?是的,阿里巴巴会选择这样的小礼物。

例如,这次我们要送的是青花瓷碗。如你所见,这些东西的价格相当便宜。这种感觉非常强烈。

还有这种小肥皂花,也很便宜。它被用作礼物。首先,人们认为你送的不是便宜货。其次,这种东西感觉很贵。

还有这个东西,手机铃声支架,这个东西每个人都需要,这个东西路边摊有的卖10块一个。这东西看起来很鸡肋,但它是可选的。然而,如果你把它给某人,他肯定会想要的。总比没有强,而且非常实用!

那么,说到这里,你不觉得送什么礼物很困惑吗?看似高,实际上,有太多便宜的东西要找!

接下来,让我们谈谈如何送这些礼物。

如果你是当地的交通微商,那么你可以直接选择第三种产品,手机铃声支架,它便宜,便于携带和发送。计算每个50美分,10代表5,100代表50,1000代表500。购买400种不同款式只需200元,一点也不贵。

接下来,你可以在自己的朋友圈里发一个朋友圈,然后写一个句子。手机铃声支架是免费的。请过来问我要!(特定的文本编辑器查看您自己的情况)然后发送几个环形支架图和您自己的二维码!如果你是一个刚刚开始做微型生意的新手,你在一个普通的微信上有你自己的朋友。他们肯定会问你这是不是真的。告诉他这是真的。把我的朋友圈里的这条信息发给你的朋友圈,明天我会把戒指支架发给你!这样,交通就会来了。这是第一种交货方式。

如果你认为上面的方法不是很好,那么你可以看看下面的方法。每个人都有一定的朋友圈。也许你的朋友卖车,也许你的朋友是护士,也许你的朋友是购物指南,等等。然后,如何在家赚钱,你可以请他们帮你一个小忙。首先,你跑到广告处,制作一些你自己的二维码水晶卡片。然后给他水晶盘子和20个手机铃声支架。告诉他把它带到他工作的地方(她工作的地方有很多同事),扫描第二个水晶板上的二维码,然后发送一个手机铃声支架。这项活动仅适用于当地参与者。

我相信很多人会扫描你的二维码。但是真的要扫一遍然后寄出去吗?不,这太不经济了。当他扫描并添加你时,你必须告诉他转发你的朋友圈的消息,你可以接受。当然,如果你不在乎50美分,你也不能要求他这么做。毕竟,有些人喜欢送朋友圈。你给他寄了个手机支架。也许当他开心的时候,他会送朋友圈来炫耀。当人们问他时,他提拔了你。

多找几个朋友,让他们帮助你在工作场所提升他们。交通非常好。毕竟,他们不是微型商人。

这只是一个例子,你也可以选择其他产品。如果价格更高,你需要制定一些接收规则。试着让更多的人加入你的朋友。例如,你可以用3元钱买100套青花瓷碗和一套。只有300元。你可以在自己的朋友圈里发信息,28个喜欢的人会得到青花瓷碗!然后添加一些青花瓷碗的照片和你的二维码。

然后从你周围的朋友或同事开始。例如,你的朋友是一名工人。你可以带大约10套,然后找你的朋友聊天。谈到事情,她自然会看到你有什么。告诉她这是一些朋友参加的活动中获得的奖品,我会把它发给他们。我会顺便来看看你。最好让你朋友的同事知道这是奖励。总会有人问你如何得到它。你必须在字与字之间找到围绕这个碗的东西。不管怎样,最终的结果是让他们转发你的朋友圈子里的青花瓷器的信息。

花一点钱,试着交更多的朋友。这是一项非常划算的业务。毕竟,如果一个5000人的朋友的质量更好,他的微信号将会花费数千美元。你花的钱,你得到的好朋友。如果你在这里做交易,你认为你输了还是赢了?

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